新华社杭州11月19日电（记者郑可意、刘铭翔）作为越国古都、西施故里，浙江诸暨自古与美结缘。时光流转两千年，诸暨应势发展“美丽经济”。在其东北一隅，一座颇具盛名的“珍珠小镇”——山下湖镇掌握着全国80%、世界70%以上的淡水珍珠产销量。
在这片面积仅40多平方千米、户籍人口不足3万的土地上，有9000多家从事珍珠养殖、加工、批发与零售的企业，从业人员超过2万人。从这里出发，小小珍珠托起一个江南小镇的致富梦，叩开通往世界的门。
逐绿
走进山下湖镇，湖塘水域星罗棋布。在浙江清湖控股集团有限公司的珍珠智能化养殖基地，水面上均匀排开一众透明“塑料球”。这是“珍珠小镇”引入的悬浮式自动升降挂养装置。
在铺设好的主水管道下，悬浮挂养着珠蚌。工作人员通过电脑远程控制，定时定量地对珠蚌进行精准的滴灌式投喂。
“通过给珠蚌‘打点滴’，我们从根源上解决了水体污染。”浙江清湖控股集团有限公司董事长郭伟锋介绍道，此前珠农多采用粗放型养殖方式，易造成水体富营养化，且影响珍珠品质。公司经过近20年的研发，以智能靶向投喂技术实现了珍珠养殖与水体净化的双赢。
郭伟锋说，贝类生物是公认的治水利器，菌、藻、贝能串联起一套完美的水体修复生态链。据介绍，通过创新珍珠养殖模式，珍珠原珠产量提升了6倍以上，且出产的珍珠整体在直径、体色、光洁度等指标上均有提升。
郭伟锋感叹，技术变革背后，是“逐绿”的纯粹初心。“我们为鱼蚌类生物修复家园，从而获得了优质的淡水珍珠。这就是自然给人类的回馈。”
焕新
自上世纪六十年代末开始养殖珍珠，历经半个多世纪发展，山下湖人接续发力，珍珠产业逐步夯实，渐成规模。
在这一产业与城市同向发展的时间轴上，诸暨华东国际珠宝城有限公司是一处“高亮标记”。它是目前全国最大的淡水珍珠交易中心，现有近3000家门店进驻。
2023年，这里迎来了一波珍珠抢购热潮。在诸暨华东国际珠宝城有限公司副总裁鲁丹萍看来，这与需求端的格局变化有很大关系。一方面，珍珠价格区间灵活、入手门槛相对低；另一方面，近年来其款式设计趋于年轻化；再加上社交媒体上明星佩戴产生带动效应，珍珠愈发受到年轻消费者的喜爱。
电商直播渠道的拓宽也助长了“珍珠热”。坐落于珠宝城的直播基地内，100多个直播间、3000多名主播每天直播近7000场。2023年度，诸暨珍珠产业的线上销售额突破260亿元，三年间增长83%。
鲁丹萍告诉记者，珠宝城主动对接电商平台，创建质检物流一体化中心，并引进国家珠宝玉石质量监督检验中心等8家权威检测机构，建设可视化分析管理、“一物一码”产品追溯、云监控等系统，搭建电商销售、产品质检、物流配送等全链条服务。
产业“焕新”，离不开人才“上新”。“近几年，团队中头脑活泛、眼界开阔的高学历人才越来越多。”鲁丹萍说。
“90后”青年何殷雷是地道的山下湖人，也是一位海归“珠三代”。2015年毕业后，他作为青年创业代表返乡。
“当时看到家乡仍是‘世界工厂’的运作模式，珍珠产量高、产值低，迫切地想要为这个行业做些贡献。”何殷雷不仅积极布局珍珠销售渠道，亲自参与电商直播，还发动更多青年返乡创业，为珍珠产业注入青春“活水”。
求变
于山下湖镇而言，近一年间，珍珠市场的确“火热”。据官方统计，2023年，山下湖镇珍珠销售额超过500亿元，同比增长25%。但现实叩问随之而来——山下湖珍珠如何“火”下去？
“每个行业的发展都有波动，关键是要打开思路，激流勇进。”浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元表示，诸暨淡水珍珠在养殖技术和加工工艺上仍有很大提升空间。
近年来，诸暨通过组建企业创新联盟，并与高校开展项目合作，攻克了淡水有核单珠蚌及多珠蚌养殖技术等技术难题。
面对全球珍珠市场的角逐，何铁元认为，业内不仅需要精通外语的人才，还需要熟悉国际经贸规则的行家。此外，要想向附加值更高的品牌与设计环节进发，能够引领创意与时尚理念的年轻设计师不可或缺。
“协会正在牵头为淡水珍珠设计品类名，一方面让诸暨的淡水珍珠能在国际市场上有个响当当的名字，另一方面也希望国内的中小企业可以共用品牌、共享影响力，共同擦亮淡水珍珠的招牌。”何铁元说。
